该不该给客户降价

该不该给客户降价

该不该给客户降价，如何给客户降价，相信这是每个人都会遇到的问题。如果给客户爽快降价，客户会不会觉得我们标注的价格是虚的，降价这么爽快会不会还有一些空间，抱着这个心理有可能会陷入客户不断讲价的死循环，我们自己也焦头烂额。如果一直咬死一个价格不降，又担心客户会不会觉得我们卖东西太死板，一点回旋的余地都没有，也会很容易引起客户不满，所以如何把握这个度呢？

一、看客户购买量

1、只买一两台的。像我们做工业烟雾净化器单机设备的，如果只买一两台的话通常是不降价的，大部分客户也可以理解，毕竟量太少，如果客户过于讲价，会赠送客户一点配件。

2、说先买一台试一下，后续量大的。一般客户这样说有可能是真的，也有可能是想要个低价。但是不管真假，通常会跟客户说，您先买一台的价格是可以的，但是您一台实在不好给您讲价，您看这样行不行，您这一台先按照我给您的报价来，后续如果您再购买的话我再给您低价，并且把您之前购买跟现在的差价补给您。

3、量比较大的。通常我觉得这种是简单的，直接向领导申请，给个低价格出来报给客户，从我接触的客户来说通常这种客户不会再过于讲价，因为客户那边有这个量，如果我想做的话我也不敢瞎报价。

二、看人

在销售过程中遇到的人形形色色，有的人豪爽大方，有的人斤斤计较，我就不一一列举了。销售虽然是服务客户，满足客户要求，但也不是一味的顺从客户。尽量成交，但有时候实在做不成也没有关系，还是要有自己的底线。

三、看客户职位

我们是做工业烟雾净化器的，所以面向的一般是工厂，通常我们给生产部门报价的时候通常会在自己的底价上面加5%~10%（货款较少的情况除外），这部分空间留给采购（生产直接购买的除外），毕竟采购要有采购的价值。给生产报个价，采购讲价的时候适当降一点这样最好。采购讲价不降价，反而生产讲价的时候降价，这样就算采购买了你东西，内心也会反感。

四、看公司规定